전자 상거래 — 도매 유통에 대한 친구 또는 적

유통 업계의 많은 사람들은 여전히 더 많은 변화와 미래 기술이 귀사에 영향을 미칠지 궁금해하고 있습니다. 주요 생산자, 대형 체인 및 그룹 동맹이 중소 제조업체인 당신을 대체하기 위해 그물을 무기로 사용할 것인가? 독수리에게 잡아먹히는 로드킬이 되시겠습니까? 플랫폼 롤업의 s? 또는 아마도 인터넷은 느리고 시들고 고통스럽고 연장된 죽음을 관리할 것입니다.
잊어 버려. 그런 생각은 버리세요. 먼지가 가라앉아도 당신은 여전히 주변에 있을 것입니다. 인터넷의 마법은 실제로 마법이 아닙니다. 전자 상거래를 뒷받침하는 새로운 기술은 내일이나 모레, 그 다음 날 회사를 망치지 않을 것입니다. 그러나 그들은 또한 사라지지 않을 것입니다. 그러나 도매 유통과 관련된 전자 상거래는 대부분 과대 광고되었으며 과대 평가되었습니다. 이는 대부분의 위대한 기술 혁명의 경우입니다. 전자 상거래의 영향은 단기적으로는 과대평가되었으며 장기적으로는 아마도 과소평가될 것입니다.
의심할 여지 없이 기술은 우리가 생각하는 방식을 변화시켰습니다. 인터넷은 시장에 새로운 채널을 만들었지만 닷컴의 실패를 고려하십시오. 전 세계의 e-tailers는 전례 없는 전반적인 성장률에도 불구하고 극적인 주가 하락을 겪었습니다. 더 이상 존재하지 않는 많은 닷컴 기업이 깨달은 주요 깨달음 중 하나는 (빈약한 비즈니스 모델을 갖고 있다는 점 외에) 유통 경험이 부족하다는 사실입니다.
전자 상거래를 두려워하지 마십시오
기본적으로 이를 지원하는 새로운 기술은 비즈니스 프로세스를 개선할 수 있는 잠재력이 있는 도구에 불과합니다. 당신은 그것들을 당신에게 유리하게 사용하는 법을 배워야 합니다. 게임에 참여하면 전자 상거래가 더 이상 위협으로 보이지 않습니다. 업계 전문가들은 전자 상거래의 다양한 도구가 광범위한 패러다임 전환을 의미한다고 주장합니다. 현실은 원대한 비전의 일부라도 성취하기 위해서는 수많은 복잡한 시스템을 성공적으로 구현해야 한다는 것입니다. 이것은 전자 상거래에 채택된 새로운 기술이 비즈니스에 혁명적인 영향을 미칠 수 없다는 것을 의미하지는 않지만 이러한 효과는 기본 비즈니스 프로세스에서 얼마나 개선이 발전하느냐에 따라 제한될 것입니다.
사람들은 여전히 사람들과 거래하기를 좋아합니다.
그것은 우리의 일생 동안 바뀌지 않을 것이며 결코 바뀌지 않을 수도 있습니다. 그것을 다루는 법을 배우십시오. 이에 대처하는 방법은 E-비즈니스에 대한 이해를 넓히고 기술을 유리하게 활용하는 것입니다. 업계에서 사용할 수 있는 수준의 마진을 가진 도매 유통업체로서 “최첨단 기술”에 있을 여유가 없습니다. 그러나 게임에 참여해야 합니다. E-비즈니스 전략은 실제로 회사 비즈니스 전략의 하위 집합 또는 종속입니다.
전자상거래와 전자상거래를 혼동하는 실수를 하지 마십시오.
전자 상거래는 많은 닷컴이 했던 것처럼 인터넷을 통해 제품을 판매하고 있습니다. e-비즈니스는 인터넷 기술을 활용하여 프로세스를 개선하고 공급망에서 비용을 제거합니다. 많은 유통업체에는 실제로 E-비즈니스 전략이 없습니다. 고객과 공급업체에 대한 가치 제안은 하드 데이터가 거의 또는 전혀 없기 때문에 명확하지 않습니다. 대부분은 직원의 자질(무자격)과 서비스 홍보(외부적으로 측정되지 않음)를 핵심역량으로 착각하는 데 그쳤다.
E-비즈니스 관점에서 유통업체가 다음 질문에 답할 사실과 데이터를 보유하는 것이 중요합니다. 장기간의 인식과 의견을 바탕으로 두려움에서 E-비즈니스 전략을 수립하려는 경우 시장은 이러한 가정을 비싸거나 고통스러운 방식으로 폭로할 것입니다.
o 고객에게 제시하는 핵심 가치는 무엇입니까?
o 경쟁업체와 비교하여 고객이 공급업체로서 귀하를 어떻게 생각합니까?
o 고객이 겪는 고통이나 좌절의 주요 원인은 무엇입니까?
위의 질문에 대한 답과 실제 비즈니스 전략을 결합하면 E-비즈니스 전략을 완성할 수 있습니다.
그래서 – 두려워하지 마십시오
고객은 과거와 마찬가지로 자신에게 유리하다면 앞으로도 계속 귀사를 선택할 것입니다. 그러나 오늘날에는 귀하가 제공하는 것이 그들에게 유리한지 여부를 결정하는 데 훨씬 더 많은 생각을 하게 됩니다. 당신은 그들의 고통과 좌절을 없애고 있습니까? 경쟁 제품과 비교하면 어떻습니까? 많은 판매원의 말에도 불구하고 가격이 장점의 유일한 결정 요인은 아닙니다.
대부분의 대리점 판매원은 인터넷에 대한 두려움을 가지고 있습니다.
“새로운 기술과 웹을 기반으로 내 역할이 그대로 유지될까요?”
“나는 대체될 것인가, 아니면 쓸모없게 될 것인가?”
“전자상거래가 유통업체의 필요성을 대체할 것인가?”
“오렌지 그로브를 사서 플로리다로 이사를 가야 할까요?”
아마도 마지막 질문을 제외한 모든 질문에 대한 대답은 NO입니다! 시장 역학이 바뀔 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 가장 회복력이 강한 사람이 살아남을 것입니다. E-비즈니스 기술은 현재 영업 담당자가 수행하는 거래 활동을 대체하거나 개선할 것입니다. 영업 인력 자동화, 고객 관리 패키지 및 새로운 커뮤니케이션 도구를 통해 영업 담당자는 새로운 비즈니스를 훨씬 더 효과적으로 추구할 수 있습니다.
이러한 기술은 당신에게 위협이 되지 않습니다!
그것들은 당신의 무기이자 전자상거래와 싸우는 데 사용되는 방어 수단입니다. 그들은 경쟁 우위를 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 새로운 E-비즈니스 영업 담당자는과거와는 다른 방식으로 기존 계정을 탐색하고 침투하는 새로운 비즈니스와 성장에 대해 설명합니다. 분석 도구는 이상적인 고객 기준을 기반으로 잠재성과 대상을 평가하는 데 사용되는 보편화될 것입니다. 노트북과 팜 파일럿은 표준 장비가 될 것입니다. e-비즈니스 기술은 여러 고객 복잡성, 여러 제품 복잡성을 관리하고 공급망의 비용을 줄임으로써 가치를 제공하는 방법입니다. 영업 담당자로 제공되는 기술 도구를 사용하십시오.
전자 상거래는 인식되는 위협이 아니며 전자 비즈니스는 귀하의 동맹입니다.
은색 총알 —지식 관리
다음에 올 것은 모든 조직 문제를 해결하는 “은색 총알”인 마술처럼 제시됩니다. 몇 년 안에 전자 상거래는 오래된 뉴스가 될 것이며 일부 유통업체는 수십만 달러를 낭비하게 될 것이고 다른 유통업체는 업계가 중대한 변화를 겪으면서 e-비즈니스 기술로부터 상당한 이점을 얻게 될 것입니다.
“지식 관리는 지금 돈을 써야 하는 이유의 다음 물결이 될 것입니다.” “트레키” 여러분, 예전 스타 트렉 TV 시리즈를 떠올려 보십시오. Kirk 대위는 Enterprise 컴퓨터에 무엇이든 물어볼 수 있고 그는 정확한 답을 얻을 것입니다.”
“이 새 천년의 “실버 불릿”은 직원의 모든 지혜와 경험을 포착할 것입니다. 고객, 공급업체 및 직원은 모두 손끝에서 올바른 정보를 얻을 수 있으므로 올바른 결정을 내릴 수 있습니다.”
IBM, Oracle, Microsoft, Sun 및 기타 여러 회사는 지난 몇 년 동안 지식 관리에 막대한 투자를 해왔습니다. 작년 Microsoft 디지털 대시보드의 발표는 일련의 신제품 중 첫 번째 제품입니다. 내년에는 많은 새로운 솔루션이 시장에 출시될 것입니다.
전자 상거래 및 가장 새로운 기술과 마찬가지로 단기 광고는 현실보다 훨씬 더 클 것입니다.
전환의 혈액 거머리 수준
오늘날 ‘지식 관리’에서 우리의 위치를 의학과 비교한다면, 당신은 우리가 혈액 침출 솔루션 수준에 있다는 결론을 내릴 것입니다.
그 은색 총알을 제공 할 구매 할 것이 있기까지는 몇 년이 걸릴 것입니다. 그렇긴 해도 지식 관리는 매우 강력해질 것이며 전자 상거래 카탈로그 비용보다 훨씬 적은 비용으로 실제 세계에 영향을 미칠 수 있습니다. 이것은 기술 가용성 문제가 아닙니다. 그것은 작업 디자인 문제입니다. 기술 요구 사항은 최소한이며 현재 많은 조직에서 최소한 일부를 수행하고 있습니다. 웹에 대한 고속 액세스를 제공하는 직원의 스테이션 PC가 있는 클라이언트 서버 네트워크에 일종의 인트라넷 또는 엑스트라넷이 필요합니다. 기본적으로 모든 기술 도구는 Staples 또는 Office Depot에서 구입할 수 있습니다.
그렇다면 이것이 전자상거래가 유통에 미치는 위협과 어떤 관련이 있습니까? 결론은 E-비즈니스 전략을 유리하게 사용하여 전자 상거래에 의해 부과되는 모든 위협(실제 또는 상상)을 우회할 수 있다는 것입니다.
당황하지마
E-비즈니스의 비밀은 사실 꽤 쉽습니다. 항상 새로운 기술에 압도되고 뒤처지고 다음 단계에 대해 확신이 서지 않는다는 사실에 있습니다. 당신이 거기 앉아서 아무것도 하지 않는다면, 당신은 사실상 결정을 내린 것입니다. 당신을 완전히 마비시키는 결정. 과잉 대응하고 “기술 혁명의 최전선”에 들어가는 것 또한 치명적입니다. 많은 기술 서비스 제공업체는 “많은 돈”을 쓰고 패키지를 넣으면 하룻밤 사이에 홈런을 칠 것이라고 약속합니다. 이것은 우주적 진리가 아닙니다. 사실은 당신이 결코 “말려들지” 않을 것이라는 것입니다. 솔루션이 도입되면 더 나은 솔루션이 제공될 것입니다.
보다 균형 잡힌 접근 방식은 전체 비즈니스 계획을 보완하고 통합하는 E-비즈니스 전략이 필요하다는 것을 인식하는 것입니다. E-비즈니스 진화를 위한 가장 첫 번째이자 가장 중요한 요구 사항은 효과적인 참여와 리더십입니다. 지금은 전자 상거래, 다중 채널 및 마진 감소에 대해 불평할 때가 아닙니다. 이제 E-비즈니스를 자원이자 자산으로 행동하고 활용해야 할 때입니다.
웹 헤드 에반젤리스트 되기
E-비즈니스 전략으로 경쟁 우위를 확보하면 전자 상거래에 대한 두려움이 사라질 것입니다. E-비즈니스 전략을 IT(정보 기술) 부서에 전가하는 고위 간부는 실수를 하고 있는 것이며 원하는 목표를 달성하지 못할 것입니다. 이것은 목적지가 아니라 과정 또는 여정이라는 비판적 이해에 도달해야 합니다. 이 프로세스는 고위 경영진이 전략을 이해하고 개발하는 최전선에서 자신이 “Web Head Evangelist”로 자격이 부여될 때까지 진행되어야 합니다.
결론
결론은 E-비즈니스 기술이 거의 믿을 수 없는 속도로 계속 발전할 것이라는 것입니다. 각각의 전진은 선행하는 전진을 가리킵니다. 마이크로프로세서가 더욱 강력해지고 저렴해짐에 따라 일상적인 사용에서 더욱 보편화되었습니다. E-비즈니스 전략으로 비즈니스를 성장시켜야 합니다. 과거와는 다른 방식으로 기존 계정을 탐색하고 침투하는 새로운 비즈니스와 성장에 대해 설명합니다. 분석 도구는 이상적인 고객 기준을 기반으로 잠재성과 대상을 평가하는 데 사용되는 보편화될 것입니다. 노트북과 팜 파일럿은 표준 장비가 될 것입니다. e-비즈니스 기술은 여러 고객 복잡성, 여러 제품 복잡성을 관리하고 공급망의 비용을 줄임으로써 가치를 제공하는 방법입니다. 영업 담당자로 제공되는 기술 도구를 사용하십시오.
전자 상거래는 인식되는 위협이 아니며 전자 비즈니스는 귀하의 동맹입니다.
은색 총알 —지식 관리
다음에 올 것은 모든 조직 문제를 해결하는 “은색 총알”인 마술처럼 제시됩니다. 몇 년 안에 전자 상거래는 오래된 뉴스가 될 것이며 일부 유통업체는 수십만 달러를 낭비하게 될 것이고 다른 유통업체는 업계가 중대한 변화를 겪으면서 e-비즈니스 기술로부터 상당한 이점을 얻게 될 것입니다.
“지식 관리는 지금 돈을 써야 하는 이유의 다음 물결이 될 것입니다.” “트레키” 여러분, 예전 스타 트렉 TV 시리즈를 떠올려 보십시오. Kirk 대위는 Enterprise 컴퓨터에 무엇이든 물어볼 수 있고 그는 정확한 답을 얻을 것입니다.”
“이 새 천년의 “실버 불릿”은 직원의 모든 지혜와 경험을 포착할 것입니다. 고객, 공급업체 및 직원은 모두 손끝에서 올바른 정보를 얻을 수 있으므로 올바른 결정을 내릴 수 있습니다.”
IBM, Oracle, Microsoft, Sun 및 기타 여러 회사는 지난 몇 년 동안 지식 관리에 막대한 투자를 해왔습니다. 작년 Microsoft 디지털 대시보드의 발표는 일련의 신제품 중 첫 번째 제품입니다. 내년에는 많은 새로운 솔루션이 시장에 출시될 것입니다.
전자 상거래 및 가장 새로운 기술과 마찬가지로 단기 광고는 현실보다 훨씬 더 클 것입니다.
전환의 혈액 거머리 수준
오늘날 ‘지식 관리’에서 우리의 위치를 의학과 비교한다면, 당신은 우리가 혈액 침출 솔루션 수준에 있다는 결론을 내릴 것입니다.
그 은색 총알을 제공 할 구매 할 것이 있기까지는 몇 년이 걸릴 것입니다. 그렇긴 해도 지식 관리는 매우 강력해질 것이며 전자 상거래 카탈로그 비용보다 훨씬 적은 비용으로 실제 세계에 영향을 미칠 수 있습니다. 이것은 기술 가용성 문제가 아닙니다. 그것은 작업 디자인 문제입니다. 기술 요구 사항은 최소한이며 현재 많은 조직에서 최소한 일부를 수행하고 있습니다. 웹에 대한 고속 액세스를 제공하는 직원의 스테이션 PC가 있는 클라이언트 서버 네트워크에 일종의 인트라넷 또는 엑스트라넷이 필요합니다. 기본적으로 모든 기술 도구는 Staples 또는 Office Depot에서 구입할 수 있습니다.
그렇다면 이것이 전자상거래가 유통에 미치는 위협과 어떤 관련이 있습니까? 결론은 E-비즈니스 전략을 유리하게 사용하여 전자 상거래에 의해 부과되는 모든 위협(실제 또는 상상)을 우회할 수 있다는 것입니다.
당황하지마
E-비즈니스의 비밀은 사실 꽤 쉽습니다. 항상 새로운 기술에 압도되고 뒤처지고 다음 단계에 대해 확신이 서지 않는다는 사실에 있습니다. 당신이 거기 앉아서 아무것도 하지 않는다면, 당신은 사실상 결정을 내린 것입니다. 당신을 완전히 마비시키는 결정. 과잉 대응하고 “기술 혁명의 최전선”에 들어가는 것 또한 치명적입니다. 많은 기술 서비스 제공업체는 “많은 돈”을 쓰고 패키지를 넣으면 하룻밤 사이에 홈런을 칠 것이라고 약속합니다. 이것은 우주적 진리가 아닙니다. 사실은 당신이 결코 “말려들지” 않을 것이라는 것입니다. 솔루션이 도입되면 더 나은 솔루션이 제공될 것입니다.
보다 균형 잡힌 접근 방식은 전체 비즈니스 계획을 보완하고 통합하는 E-비즈니스 전략이 필요하다는 것을 인식하는 것입니다. E-비즈니스 진화를 위한 가장 첫 번째이자 가장 중요한 요구 사항은 효과적인 참여와 리더십입니다. 지금은 전자 상거래, 다중 채널 및 마진 감소에 대해 불평할 때가 아닙니다. 이제 E-비즈니스를 자원이자 자산으로 행동하고 활용해야 할 때입니다.
웹 헤드 에반젤리스트 되기
E-비즈니스 전략으로 경쟁 우위를 확보하면 전자 상거래에 대한 두려움이 사라질 것입니다. E-비즈니스 전략을 IT(정보 기술) 부서에 전가하는 고위 간부는 실수를 하고 있는 것이며 원하는 목표를 달성하지 못할 것입니다. 이것은 목적지가 아니라 과정 또는 여정이라는 비판적 이해에 도달해야 합니다. 이 프로세스는 고위 경영진이 전략을 이해하고 개발하는 최전선에서 자신이 “Web Head Evangelist”로 자격이 부여될 때까지 진행되어야 합니다.
결론
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결론은 E-비즈니스 기술이 거의 믿을 수 없는 속도로 계속 발전할 것이라는 것입니다. 각각의 전진은 선행하는 전진을 가리킵니다. 마이크로프로세서가 더욱 강력해지고 저렴해짐에 따라 일상적인 사용에서 더욱 보편화되었습니다. E-비즈니스 전략으로 비즈니스를 성장시켜야 합니다. 원하는 특정 기능을 사용할 수 없습니다. 비용을 지불할 의사가 없는 한 지원은 매우 제한적입니다.
숙제를 하고 웹 스토어 구축 경험이 있는 전자 상거래 컨설턴트를 고용하십시오. 이 사람은 웹 사이트를 직접 관리하도록 설정하거나 지속적인 지원을 받을 수 있습니다.
6. 테스트, 테스트, 테스트!
라이브로 전환하기 전에 여러 테스트 주문을 실행해야 합니다. 주문 정보를 성공적으로 수신하고 이 데이터를 사내 재고 시스템으로 효과적으로 전송하고 합리적인 시간 내에 주문을 이행할 수 있는 것이 중요합니다.
7. 새 웹사이트 마케팅
• 주요 검색 엔진에 귀하의 웹사이트를 제출하십시오.
• 소셜 미디어(Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ 등) 활용
• 상공회의소 웹사이트에 등록
• Google 쇼핑, Amazon, Monster Marketplace 등에 목록 제출
• 다른 웹사이트와 링크 교환 – 동료가 귀하의 웹사이트를 광고하는 대가로 동료의 웹사이트를 광고하도록 제안합니다.
기타 고려 사항
모바일 버전: 점점 더 많은 사람들이 인터넷 검색과 구매를 위해 스마트폰, iPhone 및 태블릿을 사용하고 있습니다. 이 귀중한 부문을 놓치지 마십시오!
데이터 처리: 새로운 비즈니스를 성공적으로 유치했다면 새 웹사이트에서 사내 회계 소프트웨어로 판매 정보를 이동하는 자동화된 방법을 고려해야 할 수도 있습니다. 전자 상거래 컨설턴트는 그렇게 하는 방법을 제공할 수 있어야 합니다.
직송은 전자 상거래에서 매우 유리한 측면입니다. 공급업체와 확고한 관계가 있는 경우 직송 기능에 대해 문의하십시오. 이렇게 하면 판매 중인 품목을 실제로 비축할 필요가 없습니다. 주문을 받으면 판매업체에 판매 사실을 알리고 배송 정보를 제공하고 고객에게 품목을 “블라인드 배송”하도록 할 수 있습니다. 청구서 사본을 포함하고 패키지에 반품 주소를 기재할 수도 있습니다. 가능한 경우 이 서비스에 대해 약간의 수수료를 지불할 준비를 하십시오. 이 비용을 이익 마진으로 흡수하거나 “변경 처리”를 통해 고객에게 비용을 전달할 수 있습니다.
쿠폰: 앞서 언급했습니다. 저는 다양한 목적을 위한 온라인 쿠폰을 믿습니다. 최고의 고객에게 특별 할인 코드를 제공할 수 있습니다. 이러한 코드는 이메일 및 달팽이 메일 마케팅에도 포함될 수 있습니다. 소셜 미디어에서 사용할 수 있습니다. 온라인 쿠폰 코드 사용의 장점:
1. 할인을 설정했습니다.
2. 만료일을 설정합니다.
3. 사용할 수 있는 횟수를 제어합니다.
4. 어떤 제품이 적합하고 어떤 것이 적합하지 않은지 정확하게 제어할 수 있습니다.
5. 사용량과 수익성을 쉽게 추적할 수 있습니다.
결론:
일반 재고를 가져와 전 세계에서 사용할 수 있도록 하면 최소한의 추가 비용으로 확실히 수익을 높일 수 있습니다. 대부분의 추가 비용은 전자 상거래 상점을 만드는 데 먼저 발생합니다. 이러한 서비스를 제공하는 다양한 회사가 있습니다. 반드시 숙제를 하고 상당한 경험과 성공을 가진 전자 상거래 컨설턴트를 선택하십시오. 귀하 또는 귀하의 직원 중 한 명이 인터넷과 컴퓨터에 정통한 경우 확실히 스스로 전자 상거래 플랫폼을 구축할 수 있습니다… 다만 학습 곡선을 고려해야 합니다. 오늘날의 기술로 거의 모든 사람이 웹사이트를 구축하고 시작할 수 있습니다. 전자 상거래 웹사이트는 그 자체로 과학입니다.